网炒股配资 哈尔滨部分春节游已订满 带动全国文旅“听劝”式营销

  中央大街上人头攒动、街道上游客可以免费领取热饮、鄂伦春族和达斡尔族人下山巡游……

  这是第一财经记者近日来到哈尔滨所看到的一幕。在当地,更多的旅游、餐饮和其他服务业者都在为游客提供创新项目与体验,部分旅游业者的春节团队游订单已满。

  而看到哈尔滨忙得不亦乐乎后,全国各地文旅局与业者也坐不住了,近期纷纷通过互送客源、送礼物、歌舞表演等来与游客进行互动,甚至开启“听劝式”营销,一时间全国文旅业者都卷起来了。

  为游客开新店

  作为来哈尔滨必打卡的景点之一,哈尔滨中央大街始建于1898年,名列我国“十大商业街”。

  在中央大街上,第一财经记者感受到了很多“贴心服务”,比如中央大街上有大量来自外省市的游客,当地业者给游客安排了一些免费的食物和游玩服务,甚至还可以免费领取暖宝宝等御寒物品。来到哈尔滨特色餐厅、洗浴中心等,可以看到当地业者为游客将血肠切小摆盘、冻梨切片等。甚至一度还有司机免费接送外地游客。

  中央大街上,大多数游客的目的地是位于街道尽头松花江冰面上的冰雪嘉年华,尽管入园需要排队,但游客们乐此不疲。最热门的自然是冰雪大世界内的大滑梯,此前有消息称,至少要排队6小时才能进行体验。第一财经记者近期于夜间实地走访了冰雪大世界,在夜间时分,除了“蹦迪区”和摩天轮项目区域外,游客数量并不算太多,体验感比较好。

  为了满足游客就近就餐等需求,哈尔滨甚至近期在游客集中区域新开了一些餐厅。哈尔滨当地人刘先生介绍,目前有部分餐厅是新开的,为的是接待更多全国游客。

  根据刘先生的推荐,第一财经记者前往深受哈尔滨当地人喜爱的美食店用餐。该店距离中央大街仅2公里,以本地食客为主,在用餐高峰时段,店内仅约50%的上座率。

  “现在是旅游季,我们本地人轻易不去澡堂搓澡,也不去热门商圈消费,没有人会抱怨,作为旅游城市和东道主,这就是我们的真实写照。我们欢迎大家来旅游。”刘先生对第一财经记者说。

  元旦假期,中央大街接待132.4万人次,较上年同期上涨465.3%。假期过后热度仍在持续。中央大街管委办主任宫剑虹告诉媒体,自元旦假期以来,这里每天游客量超过40万人次。不仅是冰雪版City walk热度不减,更有运动体验感的滑雪场也受追捧。数据显示,截至,亚布力滑雪旅游度假区本雪季已累计接待游客41.09万人次,日均接待游客量6420人次,单日最大接待量1.4万人次。

  带动研学游,部分寒假团售罄

  正是因为哈尔滨当地的热情与贴心服务,近期吸引了大批游客“勇闯”哈尔滨,尤其是来自各地的孩子们所参加的研学游团队。“云南小菌菇”“四川小熊猫”等研学团的火爆出圈,不仅推动了东北旅游的快速升温,也进一步点燃了寒假研学游的热潮。

  “我们近期接待了来自湖南的‘小辣椒’研学团。其实自从南宁的‘小砂糖橘’旅行团火了之后,哈尔滨当地就接到了很多研学游的团,基本都是来自全国各地的小朋友们。接待规格也上去了,配备基本都是一个人照看一个孩子,从机场开始全程都有工作人员来保护和照顾研学游的孩子们。”蒲公英亲子研学机构合作方相关负责人秦女士告诉第一财经记者。

  据了解,目前6天左右冰雪主题的研学游价格从3000多元到6000多元不等,不少1月底的产品已售罄。一些研学游机构反馈,近期的订单量同比都是翻倍的,包括“热雪奇迹”等涉及少儿滑雪培训的产品也都是翻倍被预订。

  “研学游需要提前1个月左右进行规划,因此很多1月底甚至2月的订单已安排好了。目前来看,机票和酒店等都比较紧张。同时,当地文旅等相关部门都非常重视,给了很大支持,比如对于一些研学游路线所涉及的景点门票采取免费。”麦淘亲子游CEO谢震告诉第一财经。

  途牛刚刚发布的《2024寒假亲子游消费预测》显示,自2023年冬季以来,哈尔滨等东北地区冰雪旅游市场持续火爆,其中,哈尔滨、长春、沈阳、牡丹江、吉林、漠河、白山、延边等东北城市出游热度增长显著,部分寒假团期的热门跟团游产品在元旦前已基本售罄。

  全国文旅卷起来

  哈尔滨文旅火爆之后,黑龙江省文化和旅游厅党组书记、厅长何晶在接受央视新闻采访时表示,哈尔滨在这个冬天的火爆其实不是偶然的,已经做了1年的准备。在2023年1月,哈尔滨就开展了夏季的避暑旅游“百日行动”和冬季的冰雪旅游“百日行动”。之后策划了很多高流量的IP,比如“淘学企鹅”“歌声里的黑龙江”等,用这些IP引爆黑龙江的旅游市场。同时以游客的思维来换位思考,比如有游客说哈尔滨天太冷了,就造了很多小暖房子,让游客感到舒适和被尊重。

  这种消费者思维立即在全国各地文旅局都引发了新一轮造势营销。尤其是以“听劝风”最流行。比如吉林省文旅“悠游吉林”账号疯狂“听劝”,在小红书上3天发了20多条笔记,24小时游走于评论区广泛听取建议。与此同时,沈阳市文旅局局长刘克斌也开始在平台上积极互动,深夜回复帖子和私信,直接与网民沟通,采纳他们的建议以改善当地的文旅发展。此后,牡丹江、大连、漠河文旅局也加入听劝阵营。同时,全国各地的商家品牌也加入了助力东北的热潮。

  在网友的督促与呐喊下,各地文旅部门纷纷加入。此外,河南文旅也卷起来,4天连发112条视频,涨粉近150万,主打一个“量变总会引起质变”,并请来王一博为家乡河南洛阳站台;河北文旅则给宣传片打马赛克吸引了大批粉丝;内蒙古文旅搬出凤凰传奇玲花宣传;洛阳方面甚至开始送“钻石”了。

  据悉,目前各地文旅局为了能吸引游客,用上了“喊麦”“明星助威”“景区景点打折优惠”等各种方法。网络喊麦音频的创作者顾夕在视频中表示麦克风已经冒烟,文旅“喊麦”铺满电脑桌面。各地还拿出真金白银,吸引游客前往。据不完全统计,甘肃鸣沙山月牙泉、福建武夷山、陕西华山、安徽黄山、西藏布达拉宫等知名景区均推出春季期间半价、免票的优惠政策。

  这波文旅内卷,给各地文旅带来流量和粉丝增长,在OTA平台上,相关目的地的搜索热度也持续走高。

  携程数据显示,至,环比前一个月同期,陕西相关关键词搜索热度涨幅达到83%,在全国各省份中涨幅最高。其余依次为北京、河南、西藏、山西,搜索热度涨幅分别达72%、62%、61%、55%。携程最新发布的《2024春节旅游市场预测报告》显示,春节出游市场有望迎来新高峰,春节假期(至17日)国内游、出境游、入境游订单均大幅增长。

  有部分黑龙江省内的旅行社业者表示,不少线路的春节旅游团已经订满。“我们从元旦到现在几乎没有休息,不是在接团就是在送团出去,现在很多线路的春节团已经都满了,我们导游暂时不接新单了。”黑龙江当地一位导游对第一财经记者表示。据悉,不少黑龙江当地旅行社都有部分春节热门线路售罄的情况。

  同程旅行发布的《2024年春节旅行趋势预测报告》显示,2024年春节有8天假期,加上不少企业或单位会在除夕前放假,中国游客将喜提9天的超长版春节假期。受此影响,春节旅游消费市场空前活跃。截至目前,至之间出发的机票搜索热度同比上涨近2倍,作为2024年冰雪游的“当红炸子鸡”,哈尔滨成为2024年春节假期最热门的旅游目的地。进一步来看,黑龙江的哈尔滨、漠河,吉林的白山、延吉等地的假期旅游热度同比涨幅均超过100%。

  “2024年旅游业开门红是好事情,从哈尔滨到全国各地文旅的互卷,对于各地旅游业而言是不错的营销。但各类旅游话题火爆的同时,我们也要保持冷静,很多‘出圈’事件都是一时的,最关键的还是产品质量——好的旅游产品、服务、体验感等才是内核。瞬间的热议不代表长期的稳定发展,尤其是过分营销后如果货不对板,反而会引发负面影响。旅游业者应该练好内功,提升接待能力、做好产品设计、硬件设施和软件服务都要过关,并且要有一系列市场规范化操作,这样才能让旅游业真正健康地长期发展。”劲旅网创始人魏长仁分析。

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